AliExpress создает «главную платформу» для выхода китайских брендов на мировой рынок: новая инфраструктура данных в эпоху брендинга

В середине апреля на закрытой конференции «Топ-бренды на глобальном рынке» в Шэньчжэне президент AliExpress Jing Shi прямо заявил: превратить AliExpress в «главную площадку цифровой трансформации китайских брендов за рубежом». Это решение не единично — Temu, которая ранее захватила США своей моделью «снижаем цену вместе», уже в конце 2025 года включила «высокое качество и брендинг» в свои ключевые направления и создала собственную брендовую компанию «Xinpinmu», планируя инвестировать 100 миллиардов юаней в создание собственных брендов в промышленных кластерах; TikTok Shop также запустил программы поддержки брендов на нескольких рынках, пытаясь повысить средний чек и эффективность монетизации рекламы за счет брендинга.

За этим коллективным разворотом стоит отмена политики США «de minimis» (освобождение от пошлин для товаров стоимостью до 800 долларов) и отмена освобождения от таможенных пошлин для посылок стоимостью до 150 евро в ЕС в июле. Когда затраты на соблюдение требований продолжают расти, модель «массового ассортимента и экономии» становится неустойчивой, платформы должны искать новые пути роста. Данные показывают, что зарубежные продажи в «Двойные 11» 2025 года более 300 брендов на AliExpress превзошли Amazon по объему продаж, количество брендов-миллионников выросло на 80% по сравнению с прошлым годом; Temu через «Xinpinmu» начинает вмешательство с сырьевого уровня, помогая фабрикам завершить переход к брендингу.

Волна брендинга уже необратима. Для продавцов трансграничной электронной коммерции это одновременно вызов и окно возможностей для переопределения собственной ценности. А инструменты данных — это ключ к снижению затрат на проб и ошибок и повышению эффективности работы в процессе перехода к брендингу.

1. Волна брендинга: коллективный переход от «массовых продаж» к «бренду»

AliExpress: от «продажи товаров» к «инфраструктуре для брендов»

Текущее стратегическое обновление AliExpress заключается в трансформации позиционирования платформы с «канала сбыта» на «инфраструктуру роста брендов». Программа «Brand+» уже предоставила индивидуальные решения для выхода на рынок таким ведущим брендам, как Xiaomi, Pop Mart, Dreame, Li Ning, охватывая полный цикл маркетинга, логистики и данных. Зарубежные продажи в «Двойные 11» 2025 года показали, что более 300 брендов на AliExpress превзошли Amazon по объему продаж, количество брендов-миллионников выросло на 80%. Эти цифры доказывают, что брендинг — это не воздушные замки, а измеримый путь роста.

Temu: миллиардные инвестиции в «Xinpinmu», создание собственных брендов в промышленных кластерах

Temu, которая ранее покорила США экстремально низкими ценами, в конце 2025 года включила «высокое качество и брендинг» в свою ключевую стратегию и создала собственную брендовую компанию «Xinpinmu», планируя за три года инвестировать 100 миллиардов юаней. Участвуя уже на этапе сырья, компания помогает фабрикам завершить переход к брендингу. Этот шаг показывает, что даже платформы, начинавшие с низких цен, осознали: только ценой нельзя пройти через циклы, брендовый капитал — это ядро долгосрочной конкурентоспособности.

TikTok Shop: программы поддержки брендов для повышения среднего чека

TikTok Shop запустил программы поддержки брендов на нескольких рынках, предоставляя приоритетный трафик, эксклюзивные маркетинговые ресурсы, сотрудничество с лидерами мнений и т.д., чтобы помочь брендам выстраивать узнаваемость в экосистеме контент-коммерции. Брендинг не только повышает средний чек, но и увеличивает эффективность монетизации рекламы — брендовые продавцы обычно охотнее платят за точный трафик, формируя позитивный цикл.

Коллективный разворот трех платформ посылает четкий сигнал: трансграничная электронная коммерция переходит от этапа «приоритет масштаба» к этапу «приоритет бренда».

1. Влияние политики: конец налоговых льгот и рост затрат на соблюдение требований

Движущей силой коллективного разворота платформ стали фундаментальные изменения в политической среде.

США: официальная отмена порога в 800 долларов

С 12 апреля 2026 года посылки стоимостью до 800 долларов, поступающие через международные почтовые системы в США, облагаются пошлиной в размере 30% от стоимости товара или 25 долларов за посылку (берется большая сумма). Для продавцов, ранее полагавшихся на упрощенную очистку T86, средние затраты на одну посылку выросли на 25–40 долларов. Наиболее сильно пострадали категории с низкой ценой, такие как одежда, обувь, аксессуары, 3C. Некоторые продавцы вынуждены переходить на складирование за рубежом или уходить с рынка.

ЕС: отмена освобождения от пошлин для посылок до 150 евро

ЕС четко объявил, что с 1 июля 2026 года вводится фиксированная пошлина в размере 3 евро за каждую недорогую посылку электронной коммерции стоимостью менее 150 евро. Переходный период продлится до 2028 года. В 2024 году 91% из 4,6 миллиарда небольших посылок, поступивших в ЕС, были из Китая. Это означает, что для многих китайских продавцов затраты на прямые почтовые отправления значительно вырастут.

Когда налоговые льготы полностью закончатся, модель «массового ассортимента и экономии» станет неустойчивой. Платформы и продавцы вынуждены искать новые пути роста — и брендовая наценка является наиболее устойчивым способом компенсировать растущие затраты на соблюдение требований.

1. Три главных вызова при переходе к брендингу

Хотя брендинг стал общим консенсусом, путь трансформации не прост. Продавцам необходимо учитывать следующие вызовы:

Вызов 1: Долгий цикл создания бренда и высокие инвестиции

В отличие от модели массовых продаж, брендинг требует долгосрочных вложений — от дизайна продукта и оптимизации цепочки поставок до маркетинга и управления пользователями. Каждый этап требует времени и денег. Для продавцов, привыкших к «коротким и быстрым» результатам, это требует пересмотра ожиданий и структуры возможностей.

Вызов 2: Инерция восприятия зарубежных потребителей

Китайские бренды на зарубежных рынках долгое время имели ярлыки «дешевый» и «среднего качества». Чтобы изменить эту инерцию, требуется постоянное присутствие бренда, качественный пользовательский опыт и накопление репутации. Это медленный процесс, но как только доверие к бренду установлено, коэффициент повторных покупок и средний чек значительно возрастают.

Вызов 3: Экосистемное преимущество таких конкурентов, как Amazon

Amazon имеет более зрелые инструменты и экосистему для брендовой работы (регистрация бренда, A+ страницы, фирменные магазины и т.д.). AliExpress, Temu и другие платформы догоняют, но в краткосрочной перспективе продавцам все равно придется активно использовать внешние инструменты для компенсации недостаточных возможностей платформ.

Перед лицом этих вызовов инструменты данных могут помочь продавцам меньше ошибаться в процессе брендинга и направлять ограниченные ресурсы на наиболее эффективные направления.

1. Как AiPrice помогает в переходе к брендингу

В волну брендинга AiPrice с его функциями исторических цен, поиска по изображению, загрузки изображений и оповещений может помочь продавцам принимать более точные решения в таких областях, как выбор товаров, ценообразование, визуальное оформление и цепочка поставок.

Отслеживание истории цен: определение пространства для брендовой наценки

Основой брендинга является нахождение разумного ценового диапазона. С помощью функции истории цен AiPrice вы можете проанализировать, как колеблются цены в выбранной категории на платформе:

• У каких категорий цены долгое время стабильны, что подходит для создания брендовой наценки?

• Какие категории часто снижают цены, что затрудняет поддержание брендинговых инвестиций?

• Каковы ценовые стратегии ведущих брендов? Как меняются их позиции после повышения цен?

Например, если за последние полгода цены в категории были стабильны в диапазоне 30–40 долларов, и ведущие продавцы не вступали в ценовые войны, это означает, что категория имеет потенциал для брендинга. Продавец может ориентироваться на это, установив цену немного выше среднерыночной и поддерживая наценку качественным контентом и услугами.

Поиск по изображению: проникновение в цепочку поставок, прогнозирование конкурентной среды бренда

Брендинг невозможен без поддержки цепочки поставок. Используйте поиск по изображению AiPrice, загрузив изображение конкурента или целевого товара, найдите аналогичные товары на 1688, Alibaba International и других платформах, сравните цены, объемы, отзывы о поставщиках.

Если вы обнаружили, что закупочная цена ведущего бренда в категории намного ниже вашей, это означает, что у них преимущество в цепочке поставок. Вам нужно оценить, сможете ли вы конкурировать за счет оптимизации закупок или дифференцированного дизайна. И наоборот, если источники товара разрознены и разница в затратах невелика, значит, пространство для брендинга большое, и вы можете строить дифференциацию через лучший визуал и сервис.

Загрузка изображений: исследование визуальных трендов брендов

Брендинг невозможен без качественного визуального оформления. С помощью функции загрузки изображений AiPrice вы можете массово получать главные изображения, страницы с описаниями и A+ страницы ведущих брендов на целевом рынке, анализировать их визуальный стиль, сценарии, логику текстов.

Например, если вы видите, что ведущие бренды в основном используют комбинацию «главное изображение в сцене + детали + сравнение», а не просто белый фон, это означает, что такая визуальная структура больше нравится алгоритмам и потребителям. Продавцы могут быстро перенять ее, оптимизировать визуал бренда, повысить кликабельность и конверсию.

Система оповещений: отслеживание динамики брендов-конкурентов

В период перехода к брендингу изменения в стратегиях конкурентов часто несут важные сигналы. Используйте функцию оповещений AiPrice, установив мониторинг цен и запасов. Когда у ключевого конкурента происходят изменения цены, выход нового товара или аномалии на складе, вы получаете информацию первыми.

Например, если конкурент неожиданно повысил цену, а его позиции не упали, это означает, что рынок хорошо принимает брендовую наценку — можно последовать его примеру. Если конкурент начал массовую распродажу со скидками, вероятно, его стратегия брендинга потерпела неудачу — в этот момент можно пополнить запасы и захватить долю рынка.

1. Заключение

В середине апреля на закрытой конференции в Шэньчжэне AliExpress пригласил ведущие бренды стать «главной платформой для выхода китайских брендов на мировой рынок»; Temu с инвестициями в 100 миллиардов юаней создает собственные бренды через «Xinpinmu»; TikTok Shop запускает программы поддержки брендов на нескольких рынках. Коллективный разворот трех платформ знаменует собой переход трансграничной электронной коммерции из «эпохи массовых продаж» в «эпоху брендов».

За этой трансформацией стоит двойное давление политики: отмена порога в 800 долларов в США и отмена освобождения от пошлин для посылок до 150 евро в ЕС. Когда затраты на соблюдение требований продолжают расти, брендовая наценка становится единственным способом компенсировать издержки и пройти через циклы.

Для продавцов трансграничной электронной коммерции брендинг больше не «опция», а «необходимость». Те, кто сможет использовать инструменты данных для анализа рынка, оптимизации цепочки поставок и улучшения визуального оформления, займут лидирующие позиции в волне брендинга.

Что хочет сделать AiPrice — помочь вам «увидеть» невидимые возможности для брендинга.

С историей цен — определить пространство для брендовой наценки, найти разумное ценообразование;
С поиском по изображению — проникнуть в затраты цепочки поставок, прогнозировать конкурентную среду;
С загрузкой изображений — исследовать визуальные тренды брендов, улучшить имидж бренда;
С системой оповещений — отслеживать динамику конкурентов, быстро корректировать стратегию.

Этот набор инструментов не блещет внешними эффектами, но он достаточно практичен. Он не построит бренд за вас, но сделает каждый ваш шаг в брендинге более обоснованным.

Написано в заключение

Если вы сейчас думаете о том, как использовать возможности перехода к брендингу, начните сегодня: вооружитесь данными.

Попробуйте расширение AiPrice прямо сейчас: www.aiprice.com

Возникли сложности с выходом бренда на мировой рынок? Оставляйте комментарии — мы выберем типичные вопросы и подробно ответим на них в следующих статьях.

Бывали ли у вас моменты, когда вы «не видели направления» в процессе вывода бренда за рубеж? Делитесь в комментариях — возможно, следующая тема родится из вашего вопроса.

Конец статьи

Команда контента AiPrice