Замедление роста рынка e-commerce в России до 12%: от «бурного роста» к «глубокой проработке». Wildberries расширяет склады, Ozon меняет комиссию — как продавцам сохранить прибыль с помощью данных?

Российский рынок электронной коммерции переживает переход от этапа «бурного роста» к стадии «глубокой проработки». По последним прогнозам, в 2026 году объем рынка достигнет 13,4 трлн рублей, однако темпы роста снизятся с 16,8% в 2025 году до примерно 12%. Уровень проникновения онлайн-покупок среди основной аудитории превысил 87%, преимущества трансграничной прямой доставки практически исчерпаны, и рынок вступает в фазу конкуренции за существующих пользователей.

Стратегии платформ также смещаются в сторону «оптимизации юнит-экономики». Wildberries планирует увеличить сеть собственных складов и логистики с 28 до 37 к четвертому кварталу 2026 года, доведя покрытие доставки «на следующий день» до 63% населения. Ozon, в свою очередь, меняет структуру комиссий на модель «базовый пакет услуг + стимулирование качества исполнения», возвращая 1,2% комиссии продавцам с уровнем своевременной отправки выше 98%.

На фоне замедления роста рынка и изменения правил платформ продавцам необходимо обновлять свою стратегию выживания. Массовое размещение товаров без стратегии больше не работает — операционная эффективность, основанная на данных, становится не преимуществом, а необходимым условием. Функции AiPrice — отслеживание цен, поиск по изображению, скачивание изображений и система уведомлений — помогают находить новые точки роста в условиях изменений.

1. Структурные изменения рынка: от быстрого роста к работе с существующим спросом

После нескольких лет взрывного роста российский рынок e-commerce входит в зрелую фазу. Уровень проникновения онлайн-покупок выше 87% означает, что потенциал привлечения новых пользователей ограничен. Рост логистических затрат и ужесточение таможенной политики практически свели на нет преимущества трансграничной доставки.

Дальнейший рост будет обеспечиваться за счет повышения ценности существующих пользователей: увеличение среднего чека, рост повторных покупок и оптимизация ассортимента.

Для трансграничных продавцов это означает конец эпохи «разместил — и продается». Теперь требуется более точный выбор товаров, научный подход к ценообразованию и детализированное управление. Массовое размещение ведет к затовариванию и проблемам с оборотом средств. Преимущество получат те, кто умеет работать с данными и оптимизировать цепочки поставок.

2. Смена стратегий платформ: расширение логистики и стимулирование исполнения

Wildberries: ускоренное расширение логистической сети

Компания планирует увеличить число складов с 28 до 37 к Q4 2026 года, повысив покрытие доставки «на следующий день» до 63%. Скорость доставки — один из ключевых факторов для российских покупателей. Более быстрая доставка повышает конверсию и повторные покупки.

Продавцам, работающим по моделям FBS или DBS, важно соответствовать требованиям по срокам доставки, иначе возможна потеря трафика. Рекомендуется оценить собственные логистические возможности и рассмотреть подключение к инфраструктуре Wildberries или сотрудничество с локальными операторами.

Ozon: новая модель комиссий

Ozon внедряет модель «базовый пакет + стимулирование качества исполнения», возвращая 1,2% комиссии продавцам с уровнем своевременной отправки выше 98%. Это означает, что трафик будет перераспределяться в пользу продавцов с высоким уровнем исполнения.

Показатель своевременной отправки становится критически важным для прибыли и ранжирования. Необходимо оптимизировать управление запасами и процесс обработки заказов. Продавцам, работающим на нескольких платформах, рекомендуется внедрять единую систему управления заказами.

3. Как AiPrice помогает адаптироваться к изменениям

В условиях замедления рынка и смещения фокуса платформ на качество исполнения продавцам необходимо повышать эффективность на всех этапах: от выбора товара до управления поставками.

Отслеживание истории цен
Позволяет анализировать ценовые тренды: какие категории стабильны, а какие подвержены ценовым войнам, как действуют лидеры рынка.

Поиск по изображению
Помогает находить аналогичные товары и альтернативных поставщиков на платформах вроде 1688 и Alibaba, снижая закупочную стоимость на 5–10%.

Скачивание изображений
Позволяет анализировать визуальные стратегии конкурентов и повышать конверсию собственных карточек товаров.

Система уведомлений
Отслеживает изменения цен и запасов у конкурентов, помогая оперативно корректировать стратегию.

4. Поиск точек роста в структуре категорий

Несмотря на замедление общего роста, отдельные категории продолжают активно развиваться. В 2025 году:

• мебель и товары для дома: +33%

• электроника: +27%

• одежда и обувь: +19%

• косметика: +16%

Это свидетельствует о трансформации потребительского спроса. Продавцам стоит сосредоточиться на быстрорастущих нишах и избегать перегретых сегментов.

5. Сохранение прибыли с помощью данных

В 2026 году конкуренция смещается от скорости масштабирования к качеству управления:

• анализ цен помогает избегать ценовых войн

• оптимизация закупок сохраняет маржу

• улучшение визуала повышает конверсию

• мониторинг конкурентов позволяет быстро реагировать

Эти инструменты не заменяют операционную деятельность, но делают каждое решение более обоснованным.

6. Заключение

Замедление роста рынка и изменения стратегий Wildberries и Ozon означают переход от «масштаба» к «эффективности». Для продавцов это не только вызов, но и возможность.

Те, кто сможет использовать данные для выбора товаров, контроля затрат и повышения качества исполнения, смогут сохранить прибыль и занять сильные позиции на рынке.

Использование инструментов анализа данных — это уже не опция, а необходимость.

В заключение

Если вы ищете способы адаптироваться к изменениям на российском рынке — начните с данных уже сегодня.

• Попробовать AiPrice: www.aiprice.com
• Есть вопросы по работе на российском рынке? Оставьте комментарий — мы разберем самые интересные кейсы в следующих статьях.

С какими трудностями вы сталкивались в e-commerce в России? Поделитесь в комментариях — возможно, следующая статья будет посвящена именно вашему вопросу.

Команда AiPrice